高效地為客戶企業提供合適的候選人，是深圳獵頭公司的聲望所在，也是立身之本。因此，作為獵頭參謀，首要的題目便是要真正明白企業的需求，包括顯性需求與隱性需求，並據此作出精確的職位分析，從而快速篩選人纔，為企業推薦經由妥善審核的物有所值的候選人。

01 獵頭職位尋訪中的職位分析

1、獵頭職位尋訪流程當接到客戶委托招聘需求後，職位尋訪的第一步便是職位分析（需求分析）。職位分析就是將詳細的實際的工作流程進行同一描述，並提掏出樞紐的職位工作內容，員工的工作品質和能力維度。

通常，好的職位分析需要收集多種信息，包括工作流動、人的行為、工具技能、績效尺度、工作背景和個人特征等。

2、職位分析關乎精准性以及效率職位分析，作為獵頭操縱流程中的第一步，就是需要了解客戶企業的顯性需求與隱性需求。在實際的招聘過程中，職位分析中的各種信息都能成為影響招聘結果的直接因素。

對於獵頭參謀來講，盡最大可能獲得有關職位的具體信息，進行細致全面的職位分析非常重要，由於正確的職位分析為後續的搜尋工作指明了方向。

首先，職位分析可以成為很好的候選人篩選器，從而縮小搜尋范圍，快速地從海選階段進入精准化搜索階段。

其次，細致全面的職位分析，可以進步推薦候選人的質量，從而節省客戶企業的口試次數，實現精確、高效的候選人推薦。

最後，在溝通職位分析的過程中，可以促進客戶企業對職位有更加清楚的熟悉，從而避免主觀因素導致的招聘障礙。

02 崗位描述和隱性需求的關系

1、解讀崗位仿單的意義崗位仿單，是表明企業期望員工做些什麼 、員工應該做些什麼、應該怎麼做和在什麼樣的情況下履行職責的總匯。解讀崗位仿單，有著重要的意義。

一方面，可認為尋訪候選人提供依據，使獵頭參謀對目標崗位進行人物畫像。它明確了這個崗位的任職前提，而任職前提是招聘工作的基礎；

另一方面，准確解讀崗位仿單可認為知足客戶人纔需求提供保障。當然，在持續招聘過程中，崗位仿單會根據工作目標、工作流程、企業戰略和市場環境的變化而作出相應的動態調整，因此，對於崗位仿單的解讀也需要同步更新。

2、透過崗位仿單，充分了解顯性需求崗位仿單用規范的文件形式對崗位的工作性質、任務、責任、權限、工作內容和方法、工作前提、崗位名稱、職種職級以及該崗位任職職員的資格前提、考核項目等作出同一的劃定。

通過如上諸多維度，獵頭參謀能充分獲知客戶招聘崗位的公然的全面信息，即客戶的顯性需求。

3、顯性需求與隱性需求的關系通常，客戶的人纔需求包括顯性需乞降隱性需求。顯性需求是客戶企業用語言和文字明確表達出來的信息需求；隱性需求是固然沒有直接提出但卻對其真正目的(目標)有潛伏價值的一類需求。

獵頭參謀應根據客戶的顯性需求，充分發掘其隱性需求，使職位分析更加全面細致。一般來說，隱性需求與顯性需求存在依附性、聯系關系性、延續性、派生性、增補性、啟迪性等關系。

因此，顯性需求是基礎，隱性需求是個性的必不可少的增補；顯性需求越是解讀充分，越是可以挖掘隱性需求，隱性需求是終極推動顯性需求昇華的部門。獵頭參謀可以通過對企業的顯性需求進行分析，采取多種方法挖掘其隱性需求。

03 如何發現隱性需求？

在職位分析過程中，為了挖掘客戶企業的隱性信息，一般常使用的有交流諮詢反饋法，列舉法與口試法。1、交流諮詢反饋交流諮詢反饋法不僅包含與客戶企業的交流，也包括對失敗候選人的交流反饋。不僅包含正式溝通，也包含非正式溝通。其貫串於職位分析，甚至整個招聘過程之中。

2、列舉法列舉法指在與企業的溝通中，讓企業將其對候選人的要求逐一列舉出來，然後獵頭參謀依據已有的職位經驗進行深度交流，將不需要的要求也可以逐一列舉出來。這樣可以通過不斷的列舉提問，逐步細化客戶企業的人纔需求。

3、點口試法在某些情況下，尤其是民營企業中，客戶企業對所招崗位的候選人也沒有清楚、精准的熟悉。因此，獵頭參謀可以通過對已把握的需求，推薦候選人介入口試，清楚人纔畫像。但此類候選人的推薦人數不宜過多，一般以不超過三個人為宜。

04 如何將隱性需求轉化為必要的狩獵前提

從而構成完整的需求體系？

1.將隱性信息與其對應的顯性信息進行比對，得出有效信息將收集的隱性信息與顯性信息進行比對，確定二者之間的關系，從而將同類關系的隱性信息與其對應的顯性信息進行匹配，對其進行有效性判定，將冗餘的隱性信息剔除。

2、將隱性信息與顯性信息結合，形成有用的職位分析與企業確認溝通，獵頭參謀將隱性信息和顯性信息結合，形玉成面具體的職位分析，交給客戶企業確認，由企業決定哪些隱性信息可以得到妥協。通過上述方法，可以形成科學公道的職位分析。

更多深圳 猎头方面的知识分享，请关注解优人才网。